昆明市晋宁区西点实验高中
日常营销宣传 & 2027招生季作战方案

2.1 平台分工

2.2 抖音/视频号账号五层结构（目标形态）

人设建立的冷启动三件事（照搬隔路王 0→10 万粉打法）

1. 首条视频立人设：执行号第一条建议《我是晋宁西点最「较真」的主任》——不说教、不干货、只表态。方言梗 / 口头禅自带话题性（评论区自动科普 = 免费互动权重）。
2. 抱大腿互 @：从第一条起 @校长号 + 官方号，借矩阵流量冷启动，8 天破万粉靠的是导流不是硬涨。
3. 爆款验证后全力放量：前 8 周是选题测试期，跑出第一条 5 万+ 播放的视频后，立刻按该方向集中复刻（隔路王《平时和高考时的区别》35.3 万赞验证赛道后，随后 3 个月全按此复刻）。

4.1 视频板块（核心）：栏目化选题引擎

原则：内容不是编出来的，是把学校真实业务直接变成内容。西点的六大实体接口 → 六大栏目，全部来自每天正在发生的事。

4.2 爆款四段式模板（可复制检查表）

4.3 日常直播：养号 + 私域蓄水

4.4 视频之外：日常配套板块

4.5 GEO 建站板块：搜索时代的信任底座

家长搜「昆明民办高中」「600 分能上什么学校」时，出来的是别人还是西点？文龙矩阵用官网承载长内容信任资产，与短视频的「快信任」互为表里——西点需要同样一块搜索底座，且要按 GEO（生成式引擎优化）标准来建，让豆包、DeepSeek、元宝等 AI 搜索在回答择校问题时能引用到我们。

4.6 日常期月度节奏（2026.09 – 2027.03）

5.1 招生季三阶段作战日历

5.2 决战期关键节点作战表（对齐昆明录取日程）

5.3 视频板块：招生季专栏

日常栏目不停更（信任基本盘），叠加以下招生季专栏：

5.4 直播加密 SOP（出分黄金窗口）

• 产能集中：把主播/运营产能全部压向 6/15–7/15 中考出分窗口，每日 1–2 场（上一季 105 场场均留资 2.4 条，密度集中在黄金窗口可显著抬升单场产出）；
• 双平台双开：抖音 + 视频号同步（视频号已验证 65 场稳定，抖音待风控解决后恢复为方案定位的主阵地）；
• 留资五步闭环：话术钩子（多少分能上西点？）→ 小风车/组件 → 表单留资 → 私信跟进 → 15 分钟内电话回访——「即时回访」是进线→留资→到校转化率的最大杠杆；
• 直播切片：每场直播剪 2–3 条切片短视频二次分发，一场直播三份产能。

5.5 投流方案（基于 2026 季数据）

5.6 引流钩子体系（2026 季全部缺位，本季必做清单）

5.7 三端裂变 + 全员矩阵（上季有工具没机制，本季补机制）

• 教师端：全员转发激励机制——每周优质内容全员转发，设置「转介绍到校登记」奖励规则，拓客名片系统记录归因；
• 家长端：在读家长推荐奖励 + 「家长推荐官」身份（开放日优先、活动邀请），推荐转化数据入系统；
• 学生端：校园活动（音乐节、运动会）内容共创，学生作品官方号展播（监护人授权）；
• 云剪辑矩阵：上季 700 条云剪辑素材已有，本季建立发布回传机制——每个矩阵账号（教职工个人号）每周发布量纳入统计，做到「分发 → 回传 → 数据」闭环，不再只是「剪出来」而是「发出去」。

5.8 AI 外呼 + 私域转化 SOP

• AI 外呼定位「规模化筛客」：对公域泛客资批量初筛（上季 64,500 通的触达能力保留），筛出高意图转人工——不替代人工 15 分钟回访；
• 私域内容日历：出分前每周 2 次价值内容（选校攻略/政策解读），出分后每日 1 次节点信息——卖的不是广告，是「有用的信息」；
• 征集志愿窗口（每批次约 20 小时）设「盯防小组」：直播 + 外呼 + 私信三线同步，这是滑档家庭决策最快的 20 小时。

6.1 北极星指标与分层指标

6.2 复盘节奏

• 周会（周一）：选题池打分 + 上周单条视频数据（转发率优先）+ 私域进线量；
• 月度复盘：栏目级复盘——哪个栏目涨粉、哪个栏目带私域进线，末位栏目改版或砍掉；
• 节点复盘：出分窗口 72 小时结束即复盘，征集志愿每批次一复盘；
• 季末总复盘：渠道 ROI 全表 → 沉淀为 2028 季方案基线。